凯莉-米洛的葡萄酒大受欢迎的原因

对于那些对葡萄酒与名人的结合持怀疑态度的人来说，流行乐公主凯莉-米洛（Kylie Minogue）进军葡萄酒业的举动证明，这不仅是可行的，而且还能创造一个蓬勃发展的行业。

首先，凯莉-米洛葡萄酒究竟有多成功？凯莉-米洛葡萄酒于 2020 年 5 月与 Benchmark Drinks 公司的保罗-沙夫斯玛（Paul Schaafsma）合作推出，自合作以来，两人共同确保了这款由知名人士支持的品牌葡萄酒的销量超过 1,500 万瓶，这意味着凯莉的粉红葡萄酒如今是英国最畅销的售价超过 7 英镑的桃红葡萄酒，也是英国排名第一的品牌普罗塞克桃红葡萄酒和领先的 0% 高端葡萄酒。

尽管凯莉-米洛葡萄酒公司正在向国际市场扩张，她的品牌现已遍布 32 个国家，但对于这样一个年轻的品牌来说，这已经很了不起了，尤其是在一个停滞不前的市场中，据 Schaafsma 称，对她的酒瓶的需求正在 "蓬勃发展"，帮助 Benchmark Drinks 成为英国最大、发展最快的葡萄酒企业之一。

对于 Schaafsma 来说，凯莉的葡萄酒主张之所以强大，一个关键因素是她积极参与了品牌的建设。"本周三在 Benchmark 伦敦总部举行的一次会议上，他告诉db："她的参与度很高。他补充说："她现在所做的一切都与葡萄酒有关--例如，她在海德公园的演唱会上随处可见她的葡萄酒，"他指的是她上周末在伦敦的现场表演。

她还考察并批准了所有供应商，无论是生产普罗塞克的 Zonin，还是生产普罗旺斯桃红葡萄酒的 Castel，以及生产霞多丽的西澳大利亚 Howard Park。她甚至还出现在贸易展览会上，去年在 ProWein 上露面，希望明年能在 Wine Paris 上露面。

凯莉和 Schaafsma 似乎还善于迎合时代潮流，无论是价格低廉的淡干型法国桃红葡萄酒、粉红普罗塞克还是 0% 气泡酒，最近推出的产品都非常受欢迎，例如，据 Schaafsma 称，今年春季 Tesco 推出的另一款普罗塞克 DOC（这次是白葡萄酒）是最成功的葡萄酒。

他指出，桃红葡萄酒占英国整个普罗塞克市场的25%，"因此，我们希望假以时日，白葡萄酒的规模将是桃红葡萄酒的三倍（每年约350万瓶）--但我们不想太贪心，"他说。

此外，凯莉还参与了葡萄酒的外观设计，她亲手设计了排版和心形标志，并积极参与所有以其名字命名的产品的整体外观设计。

重要的是，酒瓶的外观与众不同，Schaafsma 向db 保证，用不了多久，每一瓶以凯莉-米洛的名字命名的葡萄酒都将是定制的，其中大部分已经是这位音乐家品牌独有的，心形浮雕是最突出的图案，这与凯莉的粉丝被称为 "恋人 "有关。

当然，凯莉庞大而忠实的全球追随者队伍以及她的整体名气是让这款葡萄酒迅速打响知名度的关键，但这种知名度并不总能转化为商业上的成功。

事实上，至少在英国，凯莉的葡萄酒在排行榜上名列前茅的另一个原因，不仅仅是它们的外观，也不仅仅是它们紧跟潮流的液体含量，而是它们的价格定位：凯莉的葡萄酒物美价廉，相对于竞争对手来说物有所值。

例如，凯莉的新款 "普罗旺斯葡萄酒 "装在一个漂亮的透明玻璃定制瓶子里，瓶子上有压纹，里面装着淡淡的普罗旺斯干桃红酒，但在英国零售商的售价为 12 英镑，促销时的售价为 10 英镑，大大低于英国第二畅销的 "优质 "桃红酒--平均售价略高于 18 英镑的 "耳语天使"（尼尔森）。

凯莉希望让普罗旺斯桃红葡萄酒变得平易近人，"Schaafsma 说，"而普罗旺斯葡萄酒比普罗旺斯坡地葡萄酒更实惠，"他补充道，"普罗旺斯葡萄酒的葡萄和葡萄酒采购是通过 Castel 完成的，Castel 在法国南部地区拥有广泛的生产商网络。

"但是，"他强调说，"她希望保持超高档的包装。"正是这种既要显得精巧，又要平易近人的组合，帮助葡萄酒取得了成功（您可以在下面看到新的外观）。"Schaafsma 说："普罗旺斯葡萄酒现在已经进入了乐购超市，销量是（前凯莉品牌）普罗旺斯坡地葡萄酒的六倍。

最后，Benchmark Drinks 还为零售商提供了一致性和可靠性，Schaafsma 深知这一点是保留英国主要零售商名单的关键。

凯莉的大部分葡萄酒都在英国散装和装瓶，使用曼彻斯特附近的 Encirc 公司生产的玻璃，因此 Benchmark 在市场上拥有葡萄酒和包装，Schaafsma 说："这意味着我们拥有可靠的玻璃供应和英国库存，因此我们可以在第 1 天交付第 3 天的产品，保证供应，而对于超市来说，目前最大的问题之一就是货运的可靠性。

在谈到与凯莉的合作时，Schaafsma 说："她参观了所有的葡萄酒酿造厂，参与了所有的最终调配，参加了所有的大型博览会--业界很清楚，她是有决心的，这是她想一辈子做的事情。