这家丹麦酒庄为何进入瑞典体系

丹麦安徒生葡萄酒厂刚刚登陆 Systembolaget -db发现了更多关于打破瑞典国家垄断所带来的挑战和机遇。 

要进入 Systembolaget 是出了名的挑战--这家瑞典国有饮料零售垄断企业旨在降低酒类消费，要求生产商克服重重障碍，包括与其他竞争对手进行盲品。

虽然现在有迹象表明这一制度有所松动，允许小型啤酒厂、蒸馏厂和酿酒厂直接向客户销售，但对于非瑞典生产商来说，这仍然是一个漫长的过程。

Bemakers 公司是一家丹麦公司，与许多希望与北欧垄断企业打交道的饮料品牌合作，该公司的共同创始人兼首席执行官莫滕-斯滕加德（Morten Stengaard）向饮料企业介绍了他对 Systembolaget 的见解。

在谈到瑞典市场的吸引力时，斯滕加德指出，瑞典 "创新率高，新产品应用早"，"生活水平高，购买力相对较强"--瑞典人的可支配收入足以购买 "高档和小众饮料"。

安徒生酒庄位于奥胡斯市北部的莫尔斯比耶格（Mols Bjerge），用苹果、醋栗和红醋栗等水果酿造气泡酒。其产品的最高酒精度约为 11.5%。

Stengaard 认为，丹麦葡萄酒品牌总体上对厄勒海峡大桥另一端的邻国很有吸引力："瑞典消费者非常乐于尝试和探索新产品。许多丹麦葡萄酒生产商都推出了新的风格，比如安德森酒庄（Andersen Winery）生产的起泡果酒，或者弗雷德里克斯达尔（Frederiksdal）生产的樱桃酒，这些都吸引了瑞典消费者"。

鉴于安德森酒庄距离瑞典较近，从边境驱车约三小时即可到达，db提出了这样一个问题，即瑞典消费者是否有这样一种趋势，即到丹麦生产商的酒窖囤货后再返回，从而避免了通过国家垄断企业购买的需要，但 Stengaard 表示，虽然酒庄是一个 "受欢迎 "的目的地，但葡萄酒之旅 "无法与在 Systembolaget 上市相比"。

进入

在介绍进入 Systembolaget 的实际过程时，Stengaard 说，Andersen Winery 的过程 "非常顺利"："作为供应商，Bemakers 负责管理整个上市过程，包括行政管理和与 Systembolaget 的沟通。作为品牌所有者，Andersen Winery 对整个过程完全透明，并与 Bemakers 合作制定定价策略。通过 Bemakers 在 Systembolaget 上列出的每个品牌还能深入了解瑞典国内的兴趣和订单来源，确保完全透明"。

当被问及这一过程中最困难的部分时，斯滕加德反而试图从更积极的角度来看待它："通过 Systembolaget 实现的销售和需求不会自行发生。安徒生酒庄明白，他们需要通过多种渠道同时对市场进行投资。这包括开发零售渠道、建立品牌知名度、介绍和教育产品、制作本地内容和食谱，以及与终端消费者接触--所有这一切都要遵守瑞典酒类广告法规"。

"他补充说："作为品牌所有者，Andersen Winery 带头开展活动，并直接与客户建立品牌联系，而 Bemakers 则确保运营基础到位。

展望 Systembolaget 以外的市场，Stengaard 表示，Bemakers 已计划进行 "跨欧洲扩张"，包括进入 "更多的北欧垄断市场"，如挪威和芬兰，安徒生葡萄酒厂 "将紧随其后"。

努力进军瑞典市场的不仅仅是北欧生产商，总部位于汉普郡的起泡葡萄酒生产商哈廷利山谷（Hattingley Valley）在去年年底成为第一家在Systembolaget上市的英国葡萄酒厂。