重新进入中国市场对澳大利亚葡萄酒生产商意味着什么？

争取中国取消对澳大利亚葡萄酒征收惩罚性关税的斗争已经取得了胜利，但生产商们现在又开始了一场新的斗争：如何在三年缺货之后重建声誉。Eloise Feilden对此进行了调查。

经过三年的斗争，中国商务部宣布取消对澳大利亚葡萄酒征收惩罚性关税，3 月 29 日，澳大利亚葡萄酒生产商终于松了一口气。

在 2020 年实施禁酒令之前，中国大陆是澳大利亚葡萄酒最有价值的出口市场。截至 2020 年 10 月的 12 个月里，澳大利亚对中国大陆的出口额达到 13 亿澳元的峰值，当时出口到中国的葡萄酒数量为 1.21 亿升。

但是，在澳大利亚政府对 Covid-19 的原因进行调查后，高达 218.4% 的关税使这一美好的景象轰然倒塌。

此后，关税对澳大利亚的葡萄酒贸易造成了严重影响。2023 年，对中国的葡萄酒出口额降至 1010 万澳元，价值相差近 12,900 亿澳元。出口量锐减 1.196 亿升，降至 140 万升。据澳大利亚葡萄酒协会称，出口到中国市场的出口商数量也从关税前的2198家减少到2023年的117家。

自征收关税以来，澳大利亚生产商一直在呼吁取消这些严重的关税。今年 3 月，他们的呼声得到了回应。

澳大利亚葡萄酒协会首席执行官马丁-科尔博士（Dr. Martin Cole）于5月29日对这一消息表示欢迎，称与中国大陆进口商、买家和消费者的关系 "对我们的葡萄酒界仍然非常重要"，并指出 "中国的澳大利亚葡萄酒贸易和消费者情绪仍然积极乐观"。

但是，重新进入市场的澳大利亚生产商将面临与几年前截然不同的局面。西诺威公司（Sinowine）总经理罗布-坦普尔（Rob Temple）说，"从分销的角度和消费者的角度来看，澳大利亚生产商重返澳大利亚市场的信心需要重建"。

这一飞跃必须在三个层面上实现：品牌必须在经销商决定 "信任和承诺 "他们之前选择重新进入，所有这些都是为了面对那些需要重新认识澳大利亚葡萄酒的消费者，如果他们已经转向其他品牌或其他国家的话。

事实上，由于澳大利亚葡萄酒实际上已被淘汰出局，其他葡萄酒产区也在努力填补空白。法国以 49% 的市场份额跃居首位，智利以 17% 紧随其后。但这些国家分到的蛋糕要小得多，因为中国葡萄酒市场在过去几年里大幅萎缩。

根据贸易数据监测机构（Trade Data Monitor）的官方进口统计数据，中国的葡萄酒进口总量只有五年前的三分之一，从2018年的6.88亿升下降到2023年的2.48亿升。就价值而言，自2019年以来，中国进口葡萄酒市场规模减少了一半以上，从33亿澳元降至去年的15亿澳元。在截至 2023 年 12 月的 12 个月中，中国大陆葡萄酒进口量排名前四位的国家--法国、智利、意大利和西班牙--对该市场的出口量均出现大幅下降。

面对澳大利亚葡萄酒的匮乏，"消费者不会立即从一个（国家）转向另一个（国家）"，Temple 说。"如果消费者不熟悉其他品牌和其他葡萄酒国家，那么他们就会回到自己熟悉的地方--烈酒、啤酒或白酒"。

面对来自其他国家和品牌以及其他品类的更多竞争，一些澳大利亚生产商对中国市场敬而远之。澳大利亚葡萄酒协会的科尔表示，关税取消后，该协会将 "继续在其他市场开展市场多元化工作"。澳大利亚葡萄与葡萄酒协会（Australian Grape & Wine）首席执行官李-麦克莱恩（Lee McLean）也表示，该协会的成员将 "继续专注于出口足迹的多样化和澳大利亚国内需求的增长"。

尽管小心翼翼，人们还是愿意再次接受澳大利亚葡萄酒，一些人希望澳大利亚葡萄酒能重振近年来进口量下降的势头。经销商 ASC Fine Wines 的首席执行官 Makoto Nagae 说，公司已经做好了 "重建澳大利亚葡萄酒产品组合 "的准备。

"他说："我们早就期待着这一时刻的到来，并已做好充分准备，不仅要恢复我们备受推崇的澳大利亚葡萄酒品牌的进口和分销，还要欢迎新的合作伙伴。

与其他生产商相比，澳大利亚品牌也可能更胜一筹。根据《中澳自由贸易协定》的谈判结果，澳大利亚葡萄酒的进口关税将恢复为 0%，而许多其他外国供应商的通用关税为 14%。

奔富等大品牌已经开始重返市场。今年 2 月，Treasury Wine Estates 已准备将奔富葡萄酒分销到中国。现在，它将开始扩大其在中国的高端和奢侈澳大利亚葡萄酒分销，并增加对本地销售和营销的投资。首席执行官蒂姆-福特（Tim Ford）表示，3 月份的声明标志着 "我们开始加大力度，在中国重新建立澳大利亚高端葡萄酒分销网络"。

他说："我们很高兴能把更多的澳大利亚奢侈和优质葡萄酒带回中国市场，"但他也指出，TWE "意识到要想可持续地恢复供应和需求都需要时间"。

公司还希望在其他全球市场保持增长，因为近年来奔富在这些市场的业务量不断增加。虽然市场面貌有所不同，但澳大利亚生产商大可放心，中国葡萄酒市场仍有他们的一席之地。

坦普尔说："澳大利亚品牌的实力相当可观，"尽管三年多来在市场上相对默默无闻。"毫无疑问，澳大利亚帮助将消费者带入了葡萄酒类别，这确实很有帮助，因此它是市场中非常重要的一部分。