印度为饮料行业提供了巨大机遇，但也存在局限性

了解印度市场的潜力和特点是饮料企业成功扩张的基础。在此，db将为您揭示其中的积极因素和隐患。

新加坡管理大学教授 Nirmalya Kumar 在本周于新加坡举行的 TFWA 亚太地区会议暨展览会的一个分会场上发言时概述了 "印度是一个极具吸引力的市场，但相对于其潜力而言，全球连锁店对印度的渗透仍相对不足"。

不过，尽管他对市场充满信心，他还是提醒饮料公司 "也有必须克服的制约因素"，比如要学会 "接受货到付款，因为只有 1-2% 的印度人有信用卡"，他还敦促公司考虑物流问题。

库马尔指出，虽然一些消费者认为免税饮料更便宜，但数据表明，这只适用于部分高税率商品，他坚持认为，在印度，"免税价格是最高的"，这意味着企业将 "需要挖掘购买者的动机"，并考虑 "价格以外 "的因素，以开辟一条 "对成功至关重要 "的道路。

印度 CAPA 咨询公司预计，印度居民的出境人数将从 2019 年的 1740 万增加到 2030 年的 5000 多万。

Bottega Spa 的创始人兼总经理 Sandro Bottega 在接受db 采访时表示："印度是一个令人惊讶的市场，因为它的增长速度非常快"，他估计："去年，我们已经售出了近 20,000 箱葡萄酒，在印度国内市场和全球旅游零售市场，我们看到了 50%的增长"。Bottega 承认："我们知道印度是一个人口众多的大市场，但却没有像其他国家那样的葡萄酒文化。但这种情况正在发生很大变化，我们认为未来几年 Bottega 在印度的知名度将继续提高"。

但它将如何发展？库马尔解释说，印度中产阶级的结构在全国各地大相径庭，因此需要考虑可支配收入如何用于选择饮料等生活方式。他强调说："按照全球标准，中产阶级占印度人口的比例很小，即使绝对数字很大。例如，约 7% 的印度人人均年收入超过 36,000 美元，而印度中产阶级的定义是人均年收入 6,000 美元。然而，印度 7% 的人口相当于 1 亿人，比法国、德国或英国的人口还要多"。

除此之外，据报道印度的旅游和航空业也在蓬勃发展，据库马尔称，在未来五年内，印度国内的航空交通量预计将翻一番，而机场数量将从 150 个增加到 200 个，这为与全球旅游零售商合作的饮料品牌所有者提供了一个大好机会，不仅可以提高销售额，还可以提高品牌在印度消费者心目中的地位和知名度。

库马尔向希望利用印度 GTR 机会的公司提出了建议，他指出，研究市场以正确理解印度客户非常重要，并解释说：他解释说："他们看似对价格非常敏感，但其实是极端的价值意识。他们追求的是质量，但价格要合理。能够重新设计流程以应对这些挑战的公司已经并将继续取得成功。除了大众市场之外，还有高端市场，这个市场在人口中所占的比例可能微乎其微，但其富裕程度不亚于世界上任何地方。

喜力旗下的联合酿酒有限公司（UBL）最近报告称，2023-24 年 1-3 月期间的利润增长了五倍多。与此同时，Piccadily Distilleries 旗下的威士忌品牌Indri 和新德里 Fort City Brewing 推出的在威士忌酒桶中陈酿的黑啤Dhumri 也在国内受到关注。Radico Khaitan 拥有的单一麦芽威士忌酒厂Rampur 推出了新的印度朗姆酒 Kohinoor Reserve。根据 IWSR 的最新预测，2024 年及以后，印度的饮料酒市场将继续保持上升趋势，这表明印度仍大有可为，但饮料公司需要迅速应对机遇和相关挑战。