哪个品牌是干邑在美国本土市场的亮点？

根据联合公司（Union）提供的最新现场订购数据，全美酒吧和餐馆的现场消费者在干邑上的花费正在减少，但有一个品牌却逆流而上。

在截至 2023 年 12 月 31 日的 12 个月里，美元销售额在烈酒中所占的份额从 1.31% 降至 1.29%。

干邑的增长现已全面停滞。按销量计算，干邑仅占所有现场销售烈酒单位销售额的不到 1%，这意味着销售额的任何下降都会让人感到痛苦。

联合公司首席营销官莱恩-考克斯（Layne Cox）解释说："由于干邑在所有烈酒中所占的单位份额本来就相对较低，因此从经营者的角度来看，干邑美元销售额的小幅下降是微不足道的。但是，对于干邑生产商来说，这一下降确实是一个重大的份额损失。

干邑在美国经历了多年强劲而稳定的增长之后，销售量急剧下降，龙舌兰酒的市场份额也在不断扩大。

"欧睿信息咨询公司（Euromonitor International）酒精饮料行业经理斯皮罗斯-马兰德拉基斯（Spiros Malandrakis）说："干邑的全球增长放缓已经持续了一段时间。"奢侈品细分市场是抗衰退的，而不是防衰退的"。

考克斯认为，干邑生产商还没有 "走出困境"，他说，现在是 "干邑品牌在促销和定价方面发挥创意的好时机，尤其是在经济不稳定时期"。

干邑的销售受到打击，但有一个品牌仍在增长。作为全球成功的 "四大 "干邑品牌之一，轩尼诗在店内的表现很好，这在很大程度上归功于成功的促销和降价。

轩尼诗是联盟场馆干邑的主要品牌，占所有类别销售额的 85% 以上。

轩尼诗正在抢占所有其他干邑品牌的份额，其增长主要来自价格大幅下降的超高档 SKU。例如，轩尼诗 XO 饮料的价格在 2023 年下降了近 3 美元，降至 18.6 美元，该产品的增长率为 22%。

Union 的数据显示，轩尼诗 VS 干邑的销售份额增长略有上升，而其高端 VSOP 和 XO 干邑则蓬勃发展，每种干邑的积分份额都有超过 20% 的大幅增长。

联盟的顶级干邑品牌有

轩尼诗
D'Ussé
人头马
库尔维西耶
皮埃尔-费朗

在最畅销的品牌中，除了轩尼诗（Hennessey）和皮埃尔-费朗（Pierre Ferrand）的份额略有上升外，其他品牌的份额都在下降。

由 Jay-Z 于 2012 年推出的 D'Ussé 在干邑市场上拥有强大的影响力，销售份额超过 9%。然而，该品牌在 2023 年的销售额大幅下滑。

根据 Union 的数据，近三分之二的干邑在晚上 10 点后销售，正如轩尼诗一样，高端化是该品类成功的关键。

"考克斯说："在深夜时段推广 ulta-premium品牌的场所很可能会在这一类别中看到不错的销售增长。

她补充说："根据干邑品牌超高端产品的销售态势，我认为我们可以期待看到更多的限量版、单桶产品和更多的'稀有'产品，这些产品的价位可能会非常有竞争力，因为店内客人会继续寻找更高端的干邑，至少目前是这样。