カイリー・ミノーグのワインが大ヒットした理由

ワインとセレブリティの組み合わせに懐疑的な人々にとって、ポップ・プリンセス、カイリー・ミノーグのこの分野への進出は、ワインを成功させるだけでなく、活況を呈するビジネスを生み出すことが可能であることを証明している。

まず、カイリー・ミノーグ・ワインズはどの程度成功しているのだろうか？2020年5月、ベンチマーク・ドリンクス社のポール・シャーフスマとのパートナーシップで発売されたこのワインは、2人の協力のもと、セレブリティの支持を受け、ブランド化されて以来、1500万本以上を売り上げている。

カイリー・ミノーグ・ワインは国際的に拡大しており、彼女のラベルは現在32カ国で販売されている。シャフスマ氏によれば、彼女のボトルの需要は「急増しており」、ベンチマーク・ドリンクスを英国最大かつ最も急成長しているワイン・ビジネスのひとつに押し上げる一助となっているという。

シャーフスマにとって、カイリーのワイン提案力の重要な要素のひとつは、彼女がブランド構築に積極的に参加していることだ。「彼女は深く関わっている。「例えば、ハイド・パークでのコンサートでは、彼女のワインがあちこちに置かれていました」と、先週末にロンドンで行われた彼女のライブ・パフォーマンスについて語った。

プロセッコのゾーニン、プロヴァンスのロゼのカステル、シャルドネの西オーストラリアのハワード・パークなど、彼女はすべてのサプライヤーを訪問し、承認している。彼女は見本市にも顔を出しており、昨年はProWeinに、来年はワイン・パリに出展する予定だ。

カイリーとシャーフスマはまた、手頃な価格の淡い辛口のフレンチ・ロゼ、ピンクのプロセッコ、0％のスパークリングなど、時流に乗るのが得意なようで、最近発売されたプロセッコDOC（今回は白）も大人気で、シャーフスマによれば、この春のテスコのワイン発売で最も成功したワインだという。

プロセッコのロゼは、英国におけるプロセッコ市場全体の25％を占めており、「いずれ白がロゼ（年間約350万本）の3倍の規模になることを期待しています。

タイポグラフィとハート型のロゴはカイリー自身の手によるもので、彼女の名前を冠したすべてのものの外観に積極的に関与している。

カイリー・ミノーグの名を冠したワインのボトルの多くが、すでにこのミュージシャンのブランド独自のものとなっており、カイリーのファンが「ラヴァーズ」と呼ばれていることにちなんで、デボス加工されたハートが最も目立つモチーフとなっている。

もちろん、このワインの認知度を急速に高めたのは、カイリーが世界中に持つ巨大で忠実な熱心なフォロワーたちであり、また彼女の全体的な名声のおかげであるが、そのような認知度が必ずしもビジネスの成功につながるとは限らない。

実際、彼女のワインがチャート上位にランクインしているもうひとつの理由は、少なくともイギリスでは、その見た目や流行の液体内容だけでなく、価格の位置づけにある：カイリーのワインは手頃で、競合他社に比べ相対的に価値がある。

例えば、新発売のカイリー「ヴァン・ド・プロヴァンス」は、かなり透明なガラス製の特注ボトルとデボス入りのボトルに入っており、中には淡く辛口のプロヴァンス・ロゼが入っている。しかし、英国の小売店での価格は12ポンドで、プロモーションでは10ポンドで販売されており、英国で2番目に売れている「プレミアム」ロゼであるウィスパリング・エンジェルの平均価格18ポンド強（ニールセン）を大幅に下回っている。

「そしてヴァン・ド・プロヴァンスは、コート・ド・プロヴァンスよりも少し手頃な価格です」とシャフスマ氏は付け加えた。ブドウとワインの調達は、南仏地方の生産者と幅広いネットワークを持つカステル社を通して行われている。

「しかし、"彼女はパッケージングを超高級に保ちたいと考えている "と彼は強調する。スマートな外観でありながら、親しみやすさを保つというこの組み合わせが、このワインを成功に導いたのだ（新しい外観は下記を参照）。「ヴァン・ド・プロヴァンスは現在テスコで販売されており、その売れ行きは（旧カイリー・ブランドの）コート・ド・プロヴァンスの6倍です」とシャーフスマは言う。

最後に、Benchmark Drinksが小売業者に提供する一貫性と信頼性という側面がある。

カイリーのワインの多くはバルクで出荷され、マンチェスター近郊のEncirc社製のガラスを使用して英国で瓶詰めされるため、Benchmark社はワインを市場に供給するだけでなく、パッケージングも行っている。

彼女はすべてのワイン施設を訪れ、すべての最終ブレンドに携わり、すべての主要な見本市に参加している。