デンマークのワイナリーがスウェーデンのシステムに参入した理由

デンマークのアンデルセン・ワイナリーがSystembolagetに登場した。 

スウェーデン国営の小売店における飲料販売の独占は、アルコール消費量の削減を目的としており、生産者は他の競合他社とのブラインドテイスティングなど、数々のハードルを乗り越えなければならない。

小規模の醸造所、蒸留所、ワインメーカーが顧客に直接販売することが許可されるなど、現在では制度が緩和される兆しがあるが、スウェーデン以外の生産者にとっては、まだ時間がかかることがわかる。

北欧の独占企業との取引を希望する数多くの飲料ブランドと協力するデンマークの会社、ベメーカーズの共同設立者兼CEOであるモーテン・ステンガード氏は、飲料業界にシステムボラゲットについての見識を提供した。

市場としてのスウェーデンの魅力について、ステンガード氏は、スウェーデンの「技術革新率の高さと新製品の早期導入」、「高い生活水準と比較的強い購買力」を挙げ、スウェーデン人は「プレミアム飲料やニッチ飲料」に費やす可処分所得を持っていると述べた。

オーフス市の北、モルス・ビャルゲにあるアンデルセン・ワイナリーは、リンゴ、スグリ、アカスグリなどの果実を使ったスパークリング飲料を生産している。最高アルコール度数は約11.5％である。

ステンガード氏は、デンマークのワイン・ブランドは一般的に、オーレスン橋の向こう側にいる隣人たちにアピールしていると示唆した：「スウェーデンの消費者は、新しい製品を試したり、探求したりすることにとてもオープンです。デンマークのワイン生産者の多くは、アンデルセン・ワイナリーのスパークリング・フルーツ・ワインやフレデリクスダルのチェリー・ワインのように新しいスタイルを導入しており、スウェーデンの消費者の興味をそそるのです」。

アンデルセン・ワイナリーは国境から車で3時間程度とスウェーデンに比較的近いため、スウェーデンの消費者がデンマークの生産者を訪れ、セラードアで買い込んでから帰るという傾向があるのだろうか。

乗り込む

Systembolagetに登録する実際のプロセスについて、ステンガード氏は、アンデルセン・ワイナリーのプロセスは「非常にスムーズ」だったと述べた：「Bemakersは、サプライヤーとして、Systembolagetとの管理・コミュニケーションを含む上場プロセス全体を管理しています。ブランド・オーナーであるアンデルセン・ワイナリーは、そのプロセスを完全に透明化し、価格戦略を設定するためにベメーカーズと協力している。Bemakersを通じてSystembolagetに掲載されたすべてのブランドは、スウェーデンのどの地域から関心と注文が来ているかについての洞察も得ており、完全な透明性を確保しています。"

このプロセスで最も困難な部分について尋ねられたステンガールは、代わりにもっと前向きな視点を提供しようとした：「Systembolagetを通じた販売と需要は、それだけで発生するものではありません。アンデルセン・ワイナリーは、複数のチャネルを同時に使って市場に投資する必要があることを理解している。これには、オン・トレード・チャネルの開発、ブランド認知度の向上、製品の紹介と教育、地元産のコンテンツとレシピの制作、最終消費者との関わりなどが含まれます。

「ブランド・オーナーとして、アンデルセン・ワイナリーは、活性化の取り組みを主導し、顧客と直接ブランドを構築する一方、ベメーカーズは、運営基盤が整っていることを保証します」と彼は付け加え、Systembolagetに設置された場所が、「スウェーデン全土の配達およびピックアップ・ポイントのための確立されたインフラ」を提供することを指摘した。

システムボラゲットの外に目を向けると、ベメーカーズはノルウェーやフィンランドといった「より北欧の独占市場」を含む「ヨーロッパ横断的な拡大」を計画しており、アンデルセン・ワイナリーも「それに続くだろう」とステンガールは語った。

スウェーデンに参入しようとしているのは北欧の生産者だけではない。ハンプシャーを拠点とするスパークリングワインの生産者、ハッティングリー・ヴァレーは、昨年末、イギリスのワイナリーとして初めてシステムボラゲットに上場した。