Perché questa azienda vinicola danese è entrata nel sistema svedese

L'azienda vinicola danese Andersen è appena arrivata su Systembolaget - db scopre di più sulle sfide e le opportunità che derivano dall'abbattimento del monopolio dello Stato svedese. 

L'accesso al Systembolaget è notoriamente difficile: il monopolio statale svedese sulla vendita di bevande al dettaglio, che ha lo scopo di ridurre il consumo di alcol, richiede ai produttori di superare numerosi ostacoli, tra cui una degustazione alla cieca delle bevande contro altri concorrenti.

Sebbene vi siano ora segni di allentamento del sistema, con i piccoli birrifici, le distillerie e i produttori di vino autorizzati a vendere direttamente ai clienti, per i produttori non svedesi il processo può ancora rivelarsi lungo.

Morten Stengaard, cofondatore e amministratore delegato di Bemakers, un'azienda danese che collabora con numerosi marchi di bevande che desiderano affrontare i monopoli nordici, ha offerto al settore delle bevande la sua visione del Systembolaget.

Commentando l'attrattiva della Svezia come mercato, Stengaard ha sottolineato "l'alto tasso di innovazione e l'adozione precoce di nuovi prodotti" e "l'elevato tenore di vita e il potere d'acquisto relativamente forte", con gli svedesi che hanno un reddito disponibile da spendere per "bevande premium e di nicchia".

Sebbene la Danimarca non sia esattamente una zona calda per la viticoltura, ci sono produttori che producono una sorta di "vino". L'azienda vinicola Andersen, situata a Mols Bjerge, a nord della città di Aarhus, produce bevande frizzanti a base di frutta come mele, uva spina e ribes rosso. Il massimo ABV per i prodotti della sua gamma è di circa 11,5%.

Stengaard ha suggerito che i marchi di vino danesi in generale piacciono ai loro vicini dall'altra parte del ponte di Øresund: "I consumatori svedesi sono molto aperti a provare ed esplorare nuovi prodotti. Molti produttori di vino danesi hanno introdotto nuovi stili, come la Andersen Winery che produce spumante di frutta o la Frederiksdal che produce vino di ciliegia, e questo incuriosisce il consumatore svedese".

Data la relativa vicinanza dell'azienda vinicola Andersen alla Svezia, a circa tre ore di macchina dal confine, db ha posto la questione se vi sia una tendenza dei consumatori svedesi a visitare i produttori danesi per rifornirsi presso le cantine prima di tornare indietro, aggirando così la necessità di acquistare attraverso il monopolio di Stato, ma Stengaard ha affermato che, sebbene le cantine siano una destinazione "popolare", un giro di vino "non è paragonabile all'essere elencati su Systembolaget".

Entrare

Descrivendo l'effettivo processo di inserimento nel Systembolaget, Stengaard ha affermato che per l'azienda vinicola Andersen il processo è stato "molto agevole": "Bemakers, in qualità di fornitore, gestisce l'intero processo di inserimento, comprese l'amministrazione e la comunicazione con Systembolaget. In qualità di proprietario del marchio, Andersen Winery ha piena trasparenza sul processo e collabora con Bemakers per stabilire la strategia dei prezzi. Ogni marchio elencato su Systembolaget tramite Bemakers ottiene anche informazioni sulla provenienza dell'interesse e degli ordini in Svezia, garantendo una trasparenza totale".

Alla domanda sulle parti più difficili di questo processo, Stengaard ha cercato invece di offrire una prospettiva più positiva: "Le vendite e la domanda attraverso Systembolaget non avvengono da sole. L'azienda vinicola Andersen sa che deve investire nel mercato, lavorando su più canali contemporaneamente. Ciò implica lo sviluppo del canale horeca, la costruzione della consapevolezza del marchio, la presentazione e l'educazione dei prodotti, la produzione di contenuti e ricette locali e il coinvolgimento dei consumatori finali, il tutto nel rispetto delle norme svedesi sulla pubblicità degli alcolici".

"In qualità di proprietario del marchio, Andersen Winery assume la guida degli sforzi di attivazione e costruisce il marchio direttamente con i clienti, mentre Bemakers assicura che le basi operative siano pronte", ha aggiunto, sottolineando che un posto in Systembolaget fornisce "un'infrastruttura consolidata per i punti di consegna e ritiro in tutta la Svezia".

Guardando al di fuori di Systembolaget, Stengaard ha dichiarato che Bemakers ha in programma "un'espansione transeuropea", anche nei "mercati monopolistici nordici", come Norvegia e Finlandia, dove Andersen Winery "seguirà l'esempio".

Non sono solo i produttori nordici a cercare di entrare in Svezia: Hattingley Valley, l'azienda produttrice di spumanti con sede nell'Hampshire, è stata la prima cantina inglese a ottenere una quotazione su Systembolaget alla fine dello scorso anno.