Rémy Cointreau sorprende con i dati di vendita

Rémy Cointreau ha sorpreso gli analisti riportando vendite del quarto trimestre superiori alle aspettative.

Nei tre mesi fino alla fine di marzo, i suoi ricavi sono stati inferiori di appena lo 0,7% a quelli dello stesso periodo dell'anno precedente, contro le aspettative di un calo del 3,5%.

Per l'intero anno le vendite organiche sono state di 1,19 miliardi di euro (1,02 miliardi di sterline), con un calo del 19,2% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

Ma dopo il cupo allarme sui profitti lanciato dal gruppo lo scorso ottobre, in cui si prevedeva che la piena ripresa non sarebbe stata raggiunta prima del Natale di quest'anno, i dati mostrano il potenziale per un più rapido ritorno alla crescita e le azioni hanno guadagnato il 4%.

Rémy comunicherà gli utili dell'anno in primavera.

Pandemia

L'azienda ha sottolineato che, nonostante la debolezza delle cifre di vendita per l'anno in generale, esse erano superiori del 16% rispetto all'ultimo anno completo prima della pandemia Covid (2019-20).

Un fattore chiave per il miglioramento dei dati è stata la "crescita significativa" in Cina, che ha contribuito a portare i risultati della divisione Cognac ben al di sopra delle aspettative.

Rémy Cointreau è leader nel mercato del Cognac in Cina, dove rappresenta la più grande categoria di alcolici importati.

Secondo le previsioni di consenso, le vendite di Cognac sarebbero aumentate solo dello 0,5% nel trimestre, ma sono cresciute del 15,4%.

Questo risultato è stato una piacevole sorpresa, dal momento che sia Pernod Ricard che LVMH, i principali concorrenti nel mercato cinese del Cognac, avevano entrambi recentemente registrato vendite "deboli" durante la stagione chiave del Capodanno cinese.

Cognac

A livello mondiale, le vendite di Cognac del gruppo sono ancora inferiori del 25% rispetto al livello del 2022/23 e il mercato cinese rimane segnato dalla disoccupazione giovanile e dall'enorme peso della crisi del mercato immobiliare sull'economia.

I produttori di cognac sono minacciati anche dalla proposta di Pechino di imporre sanzioni tariffarie su tutte le importazioni di brandy dall'Europa nell'ambito di una guerra commerciale con l'UE.

Anche Rémy, che realizza oltre il 70% delle sue vendite con cognac come Rémy Martin, ha dovuto affrontare notevoli problemi negli Stati Uniti.

I dettaglianti e i grossisti statunitensi hanno limitato gli ordini di alcolici premium e ultra-premium nel tentativo di contenere la propria esposizione agli alti tassi di interesse e di ristrutturare i modelli di acquisto dei consumatori dopo le vendite senza precedenti registrate durante il boom della "revenge hospitality".

Con i bilanci delle famiglie schiacciati dall'inflazione, i bevitori stanno scendendo nella scala dei prezzi e molti tornano alla birra.

STATI UNITI

Rémy ha dichiarato di aver assistito a un ulteriore "forte destoccaggio" negli Stati Uniti nell'ultimo trimestre, accentuato dalla continuazione di forti promozioni da parte dei concorrenti, in particolare Moet Hennessy.

Rémy ha giurato più di una volta di non farsi trascinare in una spirale di sconti, rimanendo determinato a proteggere i suoi margini e l'immagine premium dei suoi Cognac.

Complessivamente, le vendite dell'intero anno nelle Americhe sono diminuite del 39,6%, ma il gruppo ha ottenuto una crescita del 2% nella regione Asia-Pacifico e dello 0,7% in Europa.