Quels sont les marchés porteurs de demain en Champagne ?

Alors que les Champenois voient leurs grands marchés historiques que sont la France, le Royaume-Uni et les États-Unis souffrir d'une baisse des volumes de ventes, ils se tournent vers des zones de croissance potentielle, dont l'une a été identifiée en particulier.

Cette partie du monde est la péninsule arabique, selon Alex Tardi, responsable des exportations pour l'Asie-Pacifique et le Moyen-Orient chez Vranken-Pommery Monopole. Bien qu'il vive actuellement au Japon, et avant cela à Shanghai, il était basé à Abou Dhabi, la capitale des Émirats arabes unis (EAU).

Ayant vécu dans la ville pendant un peu plus de deux ans, de 2019 à 2021, et vendant toujours du champagne du groupe Vranken-Pommery au Moyen-Orient, M. Tardi a une bonne idée du marché arabe et des possibilités d'expansion des ventes de champagne dans une partie du monde où la vente et la consommation d'alcool font l'objet de restrictions sévères, voire d'une interdiction pure et simple.

En effet, en raison de la loi islamique (charia), le marché des boissons est étroitement contrôlé et sévèrement limité dans la péninsule arabique, la vente d'alcool n'étant actuellement possible que dans certaines zones, bien que des signes indiquent que la situation se détend lentement.

Pour l'instant, cependant, comme l'a rappelé M. Tardi, à l'exception des Émirats arabes unis, plus ouverts, le marché de l'alcool dans la péninsule arabique est essentiellement réservé aux ambassades.

En conséquence, il affirme que "les Émirats arabes unis sont l'endroit où il faut être", ajoutant que la croissance et l'augmentation potentielle des ventes de champagne se situent principalement à Dubaï, ainsi que dans la capitale, Abu Dhabi.

Notant que les Émirats arabes unis comptent une population d'environ 11 millions d'habitants, il a déclaré que 90 % d'entre eux étaient des expatriés, ce qui est "suffisant pour maintenir le marché", ajoutant que les ventes de champagne augmentent en raison de l'expansion de l'économie, de la croissance de la population étrangère et du nombre croissant de touristes.

Bien que Dubaï soit le plus gros consommateur, l'accès au marché pour les producteurs de boissons peut s'avérer difficile car seules deux sociétés sont autorisées à importer et à distribuer de l'alcool dans la ville : Maritime and Mercantile International (MMI) et African & Eastern (A&E).

D'autre part, Abu Dhabi a une approche plus ouverte du commerce des boissons, avec pas moins de 10 distributeurs actuellement actifs sur le marché, et la possibilité d'en créer d'autres, selon M. Tardi.

Les défis mis à part, il est clair qu'il s'agit déjà d'un marché en pleine croissance, qui devient une source importante de ventes de champagne, rattrapant rapidement la Suède, ce qui, si les Émirats arabes unis les dépassaient, placerait le pays arabe dans le top 10 mondial pour les ventes en volume de la fine bulle française.

Comme vous pouvez le voir dans les figures ci-dessous, qui comprennent les 30 premiers marchés du champagne par volume d'expédition pour 2023, les Émirats arabes unis approchent les 2,9 millions de bouteilles.

Toutefois, ce volume représentant près de 80 millions d'euros de chiffre d'affaires, en termes de valeur, la nation est en fait dans le top 10, la Suède totalisant un peu moins de 60 millions d'euros.

Le moteur de cette croissance n'est pas seulement une économie en plein essor et une population croissante, mais aussi un récent assouplissement des règles d'achat d'alcool à Dubaï - après avoir dépénalisé l'alcool en 2020, le paysa supprimé une taxe de 30 % sur l'alcool l'année dernière, ainsi que les frais de licence nécessaires pour acheter de l'alcool dans le centre commercial et touristique en janvier dernier.

Il convient également de noter que le 67 Pall Mall a déclaré qu'il prévoyait d'étendre sa nouvelle adhésion " en primeur" à Dubaï, ainsi qu'à d'autres villes où il n'a pas de présence physique, afin de "montrer que nous sommes intéressés par ce marché".

En ce qui concerne les autres régions de la péninsule arabique, c'est l'Arabie saoudite qui a fait les gros titres cette année, car elle envisage de lever partiellement son interdiction totale de l'alcool, avec des préparatifs en cours pour ouvrir un magasin d'alcool dans la capitale Riyad (bien qu'il soit réservé aux diplomates).

Toutefois, M. Tardi s'attend à ce que les règles relatives à l'alcool s'assouplissent encore dans un avenir proche, une fois que Salman d'Arabie saoudite, le monarque vivant le plus âgé du monde (88 ans), aura cédé le trône à son fils, Mohammed bin Salman, qui souhaite stimuler le tourisme et réduire la dépendance du pays à l'égard du pétrole.

"Il est probable que l'Arabie saoudite autorise [la vente et la consommation] d'alcool, mais pas partout", a déclaré M. Tardi. "Lorsque le prince deviendra roi dans quelques années, il voudra ouvrir le pays au tourisme et, pour ce faire, il devra ouvrir l'hospitalité, ce qui signifiera probablement autoriser l'alcool et d'autres choses, comme les casinos."

L'Arabie saoudite est le marché de demain, mais pas cette année ni la suivante, mais dans cinq ans.... En fin de compte, ce sera un marché fort, le nouveau Dubaï dans cinq à dix ans, avec encore plus d'argent à investir.

En ce qui concerne les autres domaines de croissance, comme l'a rapporté db la semaine dernière, Hong Kong est une région où la demande de champagne augmente. Le directeur général du portefeuille Pol Roger, James Simpson MW, a déclaré que la ville était "de nouveau en activité", comme le confirment les chiffres ci-dessous, avec des expéditions en hausse de près de 8 % en 2023 pour un total d'un peu plus de 2 millions de bouteilles.

Par ailleurs, M. Tardi, qui vit à Tokyo, a déclaré que le Japon, bien qu'il s'agisse d'un marché du champagne important et mature, a encore du potentiel.

S'adressant à db lors de la première édition de ProWine Tokyo au début du mois, il a déclaré : "Le Japon est grand et mature, mais nous observons une certaine croissance" - qui, a-t-il ajouté, est notable dans le haut de gamme du secteur du champagne.

"Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d'argent pour avoir ce qu'il faut", a-t-il déclaré, notant qu'"il est assez facile de vendre la Cuvée Louise", en référence à l'étiquette de prestige de Pommery, en particulier dans le quartier huppé de Ginza à Tokyo, où il y a un marché nocturne florissant.

En outre, M. Tardi a souligné que le champagne était ancré dans la scène japonaise de la gastronomie et de la boisson, ce qui signifie que le pétillant français n'est pas seulement consommé pour les célébrations, mais aussi dans un bar ou en accompagnement d'un plat dans un restaurant.

Enfin, il a déclaré : "Le Japon compte 125 millions d'habitants et la population vieillit, mais c'est une bonne chose pour le champagne, car cela signifie qu'ils ont plus d'argent à dépenser - les personnes âgées de 20 à 30 ans ne peuvent pas se permettre de boire du champagne régulièrement, mais les personnes âgées de 50 à 70 ans ont assez d'argent pour boire du champagne tous les jours".

Pour conclure sur le Japon, il a déclaré : "C'est un pays stable avec une population vieillissante, ce qui est bon pour le champagne et la catégorie prestige en particulier".

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LES EXPÉDITIONS DE CHAMPAGNE EN 2023
Classement en volume

Source : Comité interprofessionnel du vin de Champagne - Epernay