Rémy Cointreau surprend par ses chiffres de vente

Rémy Cointreau a surpris les analystes en annonçant des ventes supérieures aux prévisions pour le quatrième trimestre.

Au cours des trois mois précédant la fin du mois de mars, ses recettes n'ont été inférieures que de 0,7 % à celles de la même période de l'année précédente, alors que l'on s'attendait à une baisse de 3,5 %.

Pour l'ensemble de l'année, ses ventes organiques se sont élevées à 1,19 milliard d'euros (1,02 milliard de livres sterling), soit une chute de 19,2 % par rapport à la même période de l'année précédente.

Mais après le sombre avertissement sur les bénéfices lancé par le groupe en octobre dernier, qui prévoyait que la reprise ne serait pas complète avant Noël de cette année, les chiffres montrent la possibilité d'un retour plus rapide à la croissance et les actions ont progressé de 4 %.

Rémy communiquera ses bénéfices pour l'année dans le courant du printemps.

Pandémie

L'entreprise a souligné qu'en dépit de la faiblesse des chiffres de vente pour l'ensemble de l'année, ceux-ci étaient supérieurs de 16 % à ceux de la dernière année complète avant la pandémie de Covid (2019-20).

L'un des facteurs clés de l'amélioration des chiffres est la "croissance significative" en Chine, qui a contribué à ce que les performances de la division Cognac dépassent largement les attentes.

Rémy Cointreau est le leader du marché du cognac en Chine, où il représente la plus grande catégorie de spiritueux importés.

Le consensus prévoyait que les ventes de cognac n'augmenteraient que de 0,5 % au cours du trimestre, mais elles ont progressé de 15,4 %.

C'est une bonne surprise, car Pernod Ricard et LVMH, les principaux concurrents sur le marché chinois du cognac, ont tous deux récemment fait état de ventes "faibles" pendant la période clé du Nouvel An chinois.

Cognac

Au niveau mondial, les ventes de cognac du groupe sont encore inférieures de 25 % au niveau prévu pour 2022/23 et le marché chinois reste marqué par le chômage des jeunes et l'énorme impact de la crise du marché immobilier sur l'économie.

Les producteurs de cognac restent également menacés par la suggestion de Pékin d'imposer des sanctions tarifaires sur toutes les importations de brandy en provenance d'Europe dans le cadre d'une guerre commerciale avec l'UE.

Rémy, qui réalise plus de 70 % de son chiffre d'affaires avec des cognacs tels que Rémy Martin, est également confronté à d'importants problèmes aux États-Unis.

Les détaillants et les grossistes américains ont limité leurs commandes de spiritueux haut de gamme et très haut de gamme, car ils cherchent à limiter leur propre exposition aux taux d'intérêt élevés et les consommateurs restructurent leurs habitudes d'achat après les ventes sans précédent réalisées pendant le boom de l'"hospitalité revancharde".

Alors que les budgets des ménages sont comprimés par l'inflation, les buveurs descendent dans l'échelle des prix et nombre d'entre eux reviennent à la bière.

ÉTATS-UNIS

Rémy a déclaré avoir constaté un "déstockage important" aux États-Unis au cours du dernier trimestre, qui a été accentué par la poursuite des fortes promotions des concurrents, notamment Moet Hennessy.

Rémy a juré plus d'une fois de ne pas se laisser entraîner dans une spirale de rabais, restant déterminé à protéger ses marges et l'image haut de gamme de ses cognacs.

Dans l'ensemble, les ventes annuelles dans les Amériques ont baissé de 39,6 %, mais le groupe a enregistré une croissance de 2 % dans la région Asie-Pacifique et de 0,7 % en Europe.