Campari vise l'Asie

Matteo Fantacchiotti, le nouveau directeur général de Davide Campari-Milano, n'a pas perdu de temps pour définir ses objectifs pour le groupe italien.

Une semaine à peine après avoir succédé à Bob Kunze-Concewitz, M. Fantacchiotti s'est fixé pour objectif de développer les activités en Asie, et plus particulièrement en Chine.

Compte tenu du ralentissement de la croissance du marché chinois des alcools importés qui a touché les grands groupes au cours des six derniers mois, cela peut faire froncer les sourcils, d'autant plus que le baijiu représente 95 % de la demande en expansion, mais M. Fantacchiotti connaît bien la région, puisqu'il a déjà dirigé l'Asie pour Campari.

Sa stratégie s'inscrit dans le long terme.

Croissance de l'Asie

Dans une interview accordée à Bloomberg, il a déclaré "Je pense qu'au cours des cinq à dix prochaines années, l'Asie représentera 15 à 20 % de nos ventes mondiales."

"L'Asie est devenue une priorité stratégique pour le groupe en 2020.

"Nous avons d'abord donné la priorité à l'Europe, puis aux États-Unis, qui sont notre premier marché, et maintenant c'est au tour de l'Asie.

Au cours de l'exercice 2023 de Campari, qui s'est achevé fin février, la région Asie-Pacifique n'a représenté que 8 % de ses ventes (dont la moitié en Australie), tandis que 44 % provenaient des Amériques.

Mais c'est l'Asie qui a connu la croissance la plus rapide, avec une progression de près de 21 % au cours de l'année.

Ce n'est pas une mince affaire puisque l'entreprise a augmenté sa taille d'environ 60 % de manière organique par rapport à 2019.

Apéritifs

Son écurie d'apéritifs a enregistré une croissance organique de 84 % depuis 2019 pour représenter 40 % des ventes aujourd'hui, contre 35 % en 2019.

Le bourbon a progressé de 50 % au cours des cinq dernières années, tandis que la tequila a augmenté de 188 %, doublant sa taille pour représenter 8 % des ventes l'année dernière.

M. Fantacchiotti s'est exprimé lors d'un événement marquant la modernisation de l'usine Campari de Novi Ligure, dans le nord de l'Italie, qui a perdu environ un tiers de sa capacité.

L'installation supplémentaire augmentera sa capacité annuelle de 100 millions de bouteilles ; la production est déjà passée de 29 millions de bouteilles en 2004 à 360 millions l'année dernière.

Le fer de lance de cette offensive en Asie sera Aperol, racheté par Campari en 2007. Depuis, ses ventes ont été multipliées par 12 et représentent aujourd'hui un quart du chiffre d'affaires du groupe. L'année dernière, il a connu une croissance à trois chiffres en Chine et en Inde, bien que partant d'une base modeste.

M. Fantacchiotti estime que la marque a un potentiel "énorme" et prévoit de se concentrer dans un premier temps sur "les villes proches de Hong Kong et bénéficiant d'un climat favorable", a-t-il déclaré.

Cognac

Le cognac est la plus grande catégorie de spiritueux importés en Chine, de sorte que l'accord de 1,32 milliard de dollars US pour l 'achat de Courvoisier à Beam Suntory, la plus grande acquisition de l'histoire de Campari, ajoutera un poids significatif à son portefeuille.

L'intégration de Courvoisier dans l'écurie est une tâche immédiate, mais M. Fantacchiotti considère que d'autres rachats font partie de l'expansion de l'entreprise.

Nous sommes à l'affût de tout ce qui peut renforcer notre franchise pour croître encore plus rapidement aux États-Unis et en Asie et qui peut rendre notre offre "premium"", a-t-il déclaré.

"Le whisky n'est qu'un exemple, mais ce n'est pas la seule catégorie à laquelle nous nous intéressons.