Tequila Enemigo abre "nuevos caminos" en Dubai

Tequila Enemigo se ha lanzado en los Emiratos Árabes Unidos (EAU), un mercado "desatendido" por la categoría, según el cofundador de la marca, como primer paso estratégico hacia la expansión en Asia.

La marca fundada en el Reino Unido, recientemente adquirida por la empresa de lujo Madaluxe Group, ha anunciado su asociación con African + Eastern, uno de los dos únicos distribuidores de alcohol autorizados en los EAU.

Empezando por Dubai, este acuerdo abarcará todas las regiones del CCG.

Max Davies-Gilbert, cofundador de Tequila Enemigo en Londres, declaró a db que está "entusiasmado por entrar en mercados nuevos y diferentes".

El plan de negocio de la marca siempre ha sido "lanzarse a mercados no obvios", dijo Davies-Gilbert, explicando que en 2017, cuando la marca se lanzó por primera vez, "Londres en ese momento no tenía realmente la escena del tequila que tiene actualmente".

Desde entonces, Enemigo se ha introducido en mercados consolidados para el tequila, como Estados Unidos y México, donde ya está disponible en 600 tiendas. Pero para Davies-Gilbert, la atención sigue centrada en movimientos menos obvios. "Creo que ganamos credibilidad entrando en mercados potencialmente desatendidos por el líquido", afirma.

Dubai es, por tanto, "un encaje natural para nosotros". Explicó: "Es un buen centro de viajes, tiene una hospitalidad líder en todo el mundo, y Enemigo está muy centrado en las ciudades". Dubai es ahora, junto con Ciudad de México, Nueva York, Londres y Los Ángeles, uno de los principales "centros" de la marca.

Describiéndola como "la Estambul de nuestra era" -un punto de encuentro clave entre Oriente y Occidente-, Davies-Gilbert cree que Dubai ha estado realmente desatendida por otras marcas de tequila. "Vimos un hueco dentro de eso para subir y llegar tan alto como pudiéramos con él".

Explicó que, como consecuencia de las estrictas leyes sobre el alcohol, "a algunos de los grandes les preocupa mucho equivocarse, y algunos de los pequeños no tienen presupuesto para competir en esos mercados". Enemigo, sin embargo, se encuentra en un "punto dulce", dijo, "de no tener necesariamente las preocupaciones de los conglomerados más grandes, pero tener la capacidad de financiar un crecimiento significativo".

Gracias al acuerdo de distribución con African + Eastern, Tequila Enemigo también se distribuirá en los países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) donde el alcohol está permitido. El CCG incluye Bahréin, Kuwait, Omán, Qatar, Arabia Saudí y los Emiratos Árabes Unidos. En Kuwait, la venta y el consumo de alcohol están estrictamente prohibidos.

A Davies-Gilbert no le preocupa el complejo panorama de las leyes sobre alcohol en la región. "Estamos acostumbrados a operar dentro de parámetros estrictos", afirma, comparando el CCG con Estados Unidos, un mercado que también tiene leyes estrictas sobre el alcohol, con la diferencia de que "aquello se basaba en la prohibición, y las leyes sobre el alcohol en Oriente Medio se basan en la religión".

Por ello, la marca se centrará "menos en la publicidad exterior" y más en la hostelería, sobre todo en Dubai.

Los expatriados en los Emiratos Árabes Unidos representan alrededor del 88% de la población, mientras que los emiratíes constituyen aproximadamente el 12%. "Nueva York, Londres, Francia e Italia reconocen nuestra marca, lo que nos ayuda a impulsarla", explica Davies-Gilbert.

Más al Este

Dentro del CCG, "Bahréin es otro objetivo natural", afirmó Davies-Gilbert. "Hay mucho turismo allí, y también tenía mucho sentido trasladarnos a Omán, a algunos de los resorts de cinco estrellas. Con África y Oriente tenemos esa capacidad".

El CCG, y Dubái en particular, será un "bastión clave" para la empresa en los próximos años, ya que planea lanzarse más hacia el Este. En 2025, la marca tiene previsto introducirse en mercados asiáticos como Singapur, Hong Kong y Tailandia.

Pero Davies-Gilbert se muestra cauteloso ante los riesgos de una expansión demasiado rápida, sobre todo en Australia, donde existe un interés considerable. "Desde el punto de vista empresarial, somos muy prudentes y hemos aprendido muchas lecciones de las empresas que se expanden demasiado rápido y pierden su identidad", afirma. "Creo que si llegamos al punto de estar en Australia tendríamos que ir con un socio comercial en el que realmente confiáramos".