Las ventas de Rémy Cointreau bajan un 19,2

A pesar de unos resultados mejores de lo previsto hasta finales de marzo, Rémy Cointreau prevé una mejora gradual en los próximos doce meses.

Ya se sabía que la empresa había sufrido una caída de las ventas al tener que hacer frente a dificultades a lo largo del año en sus dos mercados principales, Estados Unidos y China.

Las ventas orgánicas descendieron un 19,2% hasta el 31 de marzo, pero el trasfondo financiero no fue tan malo como algunos temían.

El beneficio operativo orgánico anual cayó un 27,8%, hasta 304,4 millones de euros (331 millones de dólares), frente al descenso del 28,2% previsto por los analistas.

La caída de los beneficios, menor de lo previsto, hizo subir las acciones un 4%.

Es un pequeño consuelo para los inversores que han visto cómo el valor de sus participaciones se reducía casi a la mitad en los últimos 12 meses. A los resultados contribuyeron 145 millones de euros (158 millones de dólares) en ahorro de costes, superando con creces el objetivo de la empresa de 100 millones de euros.

Las ventas orgánicas de coñac fueron un 33% más bajas que en el año anterior, pero Remy dijo que esto todavía estaba un 26% por delante de 2019-20, el último año completo antes del brote del coronavirus.

En China, donde Rémy Martin es líder del sector, la demanda se vio afectada por la atonía de la economía, agravada por el elevado desempleo juvenil y la crisis de la deuda inmobiliaria.

En EE.UU., las ventas se resintieron por el elevado nivel de existencias provocado por el alejamiento de los consumidores del coñac y la reacción de los mayoristas ante los elevados costes financieros.

Además, los rivales reaccionaron introduciendo una feroz competencia de precios, que Remy no estaba dispuesta a igualar para proteger sus márgenes y su imagen.

Remy esperaba reducir las existencias a niveles más sostenibles de aquí a la primavera, pero su Director General, Eric Vallat, afirmó que no se habían modificado.

Intentó ver el lado positivo diciendo que el aumento de las existencias podría ser beneficioso cuando repunten las ventas.

"Las existencias que hoy parecen altas mañana parecerán muy bajas", dijo, pero no pudo predecir con exactitud cuándo mejorará la demanda en Estados Unidos.

Insiste en que el grupo seguirá resistiéndose a bajar los precios o hacer descuentos.

Pero evaluaría las condiciones en cada estado y emprendería una "optimización" de precios para la categoría más barata de coñac, que había sido la más dura.

Remy predijo que sus ventas mejorarían gradualmente a lo largo del próximo año, aunque las condiciones en EE.UU. seguirían frenándolas en el primer semestre.

La empresa afirmó que había avanzado hacia sus objetivos a largo plazo y que sigue por delante de su plan estratégico para 2030.

Prevé que el crecimiento anual de las ventas, de un solo dígito, se reanudará a partir de 2025-26.