India ofrece una gran oportunidad para las bebidas, pero hay limitaciones

Comprender el mercado indio tanto por su potencial como por su idiosincrasia se ha perfilado como fundamental para el éxito de las empresas de bebidas en expansión. Aquí, db descubre los elementos positivos y los escollos.

Nirmalya Kumar, catedrática de la Universidad de Gestión de Singapur, explicó en un segmento de la Conferencia y Exposición TFWA Asia-Pacífico, celebrada esta semana en Singapur, que "la India es un mercado atractivo y aún relativamente poco penetrado por las cadenas mundiales en relación con su potencial".

Sin embargo, a pesar de su confianza en el mercado, advirtió a las empresas de bebidas de que "también hay limitaciones que deben superarse", como aprender a "aceptar el pago contra reembolso, dado que sólo el 1-2% de los indios tienen tarjeta de crédito", e instó a las empresas a tener en cuenta la logística.

Kumar señaló que, si bien algunos consumidores perciben las bebidas libres de impuestos como más baratas, los datos demuestran que esto sólo es cierto para una selección de artículos muy gravados e insistió en que en la India "los precios libres de impuestos son de los más altos", lo que significa que las empresas "tendrán que aprovechar las motivaciones de los compradores" y fijarse en elementos "distintos del precio" para abrir una vía que será "fundamental para el éxito".

La consultora CAPA India prevé que las salidas al extranjero de residentes indios aumenten de 17,4 millones en 2019 a más de 50 millones en 2030.

En declaraciones a db, el fundador y director general de Bottega Spa, Sandro Bottega, observó cómo "India ha sido un mercado sorprendente porque ha crecido mucho" y estimó que "el año pasado ya vendimos casi 20.000 cajas y estamos viendo un crecimiento del 50% en el mercado nacional indio, así como en la venta minorista de viajes a nivel mundial". Bottega admitió: "Sabemos que India es un gran mercado en términos de población, pero no existía la cultura del vino como en otros países. Pero esto está cambiando mucho y creemos que, en India, la visibilidad de Bottega seguirá creciendo en los próximos años".

Pero, ¿cómo crecerá? Para ilustrar cómo progresará, Kumar explicó que las clases medias indias tienen un marco muy diferente en cada país y que hay que tener en cuenta la renta disponible para gastar en opciones de estilo de vida como las bebidas. Destacó que "en comparación con el resto del mundo, el porcentaje de clase media en la población india es pequeño, aunque grande en cifras absolutas. Por ejemplo, alrededor del 7% tiene una renta anual per cápita de más de 36.000 dólares estadounidenses. Sin embargo, el 7% de la población india equivale a 100 millones de personas, es decir, más que la población de Francia, Alemania o el Reino Unido".

Además, el sector de los viajes y las aerolíneas en India también está en auge y, según Kumar, se espera que en los próximos cinco años el tráfico aéreo nacional se duplique, mientras que el número de aeropuertos aumentará de 150 a 200, lo que brinda a los propietarios de marcas de bebidas que trabajan con minoristas de viajes de todo el mundo una gran oportunidad no sólo de aumentar las ventas, sino también la presencia y el conocimiento de la marca en la conciencia del consumidor indio.

A la hora de dar consejos a las empresas que quieran aprovechar la oportunidad que ofrece el GTR indio, Kumar señaló la importancia de estudiar el mercado para entender bien al cliente indio y explicó: "Pueden parecer muy sensibles al precio, pero es una conciencia extrema del valor. Buscan calidad, pero a un precio asequible. Las empresas capaces de rediseñar sus procesos para afrontar estos retos tienen y seguirán teniendo éxito". Más allá de este mercado de masas, está también el extremo superior del mercado, que puede ser minúsculo como porcentaje de la población, pero es tan rico como en cualquier parte del mundo".

United Breweries Limited (UBL), propiedad de Heineken, acaba de quintuplicar sus beneficios en el periodo enero-marzo de 2023-24. Por su parte, la marca de whisky Indri, propiedad de Piccadily Distilleries, y el lanzamiento de Dhumri, una cerveza negra envejecida en barricas de whisky. Por otra parte, también están despertando interés a escala nacional la marca de whisky Indri, propiedad de Piccadily Distilleries , y el lanzamiento de Dhumri, una cerveza negra envejecida en barricas de whisky, de Fort City Brewing, con sede en Nueva Delhi. El lanzamiento del nuevo ron indio The Kohinoor Reserve, de la destilería de whisky de malta Rampur, propiedad de Radico Khaitan. Según las últimas previsiones del IWSR, el mercado indio de las bebidas alcohólicas seguirá una trayectoria ascendente a partir de 2024, lo que demuestra que el país sigue siendo muy prometedor, pero las empresas de bebidas tendrán que responder rápidamente a las oportunidades y a los retos asociados.