Rémy Cointreau sorprende con sus cifras de ventas

Rémy Cointreau ha sorprendido a los analistas al anunciar unas ventas en el cuarto trimestre mejores de lo esperado.

En los tres meses transcurridos hasta finales de marzo, sus ingresos fueron sólo un 0,7% inferiores a los del mismo periodo del año anterior, frente a las expectativas de una caída del 3,5%.

En el conjunto del año, sus ventas orgánicas ascendieron a 1.190 millones de euros (1.020 millones de libras), un 19,2% menos que en el mismo periodo del año anterior.

Pero tras la sombría advertencia de beneficios del grupo el pasado mes de octubre, cuando predijo que la recuperación total no llegaría hasta después de las Navidades de este año, las cifras muestran el potencial de un retorno más rápido al crecimiento y las acciones suben un 4%.

Rémy comunicará sus beneficios anuales en primavera.

Pandemia

La empresa señaló que, a pesar de las débiles cifras de ventas del año en general, superaban en un 16% las del último año completo antes de la pandemia de Covid (2019-20).

Un factor clave en la mejora de las cifras fue el "importante crecimiento" en China, que contribuyó a que los resultados de su división de coñac superaran con creces las expectativas.

Rémy Cointreau lidera el mercado del coñac en China, donde es la mayor categoría de bebidas espirituosas importadas.

Las previsiones de consenso apuntaban a que las ventas de coñac aumentarían sólo un 0,5% en el trimestre, pero crecieron un 15,4%.

Fue una agradable sorpresa, ya que tanto Pernod Ricard como LVMH, los principales competidores en el mercado chino del coñac, habían informado recientemente de unas ventas "flojas" durante la temporada clave del Año Nuevo chino.

Coñac

En todo el mundo, las ventas de coñac del grupo se situaron un 25% por debajo del nivel de 2022/23, y el mercado chino sigue marcado por el desempleo juvenil y el enorme peso de la crisis del mercado inmobiliario en la economía.

Los productores de coñac también siguen amenazados por la sugerencia de Pekín de imponer sanciones arancelarias a todas las importaciones de brandy procedentes de Europa en el marco de una guerra comercial con la UE.

Rémy, que obtiene más del 70% de sus ventas de coñacs como Rémy Martin, también ha tenido problemas importantes en Estados Unidos.

Los minoristas y mayoristas estadounidenses han estado limitando sus pedidos de bebidas espirituosas premium y ultrapremium, ya que tratan de contener su propia exposición a los altos tipos de interés y los consumidores reestructuran sus pautas de compra tras las ventas sin precedentes durante el boom de la "hospitalidad vengativa".

A medida que los presupuestos familiares se ven reducidos por la inflación, los bebedores van bajando de precio y muchos vuelven a la cerveza.

US

Rémy señaló que en el último trimestre se produjo una "importante reducción de existencias" en Estados Unidos, que se vio acentuada por la continuación de las fuertes promociones de sus competidores, en particular Moet Hennessy.

Rémy ha prometido en más de una ocasión no dejarse arrastrar por una espiral de descuentos y sigue decidido a proteger sus márgenes y la imagen premium de sus coñacs.

En conjunto, las ventas de todo el año en América bajaron un 39,6%, pero el grupo logró un crecimiento del 2% en la región de Asia-Pacífico y del 0,7% en Europa.