Campari apunta a Asia

Matteo Fantacchiotti, nuevo Director General de Davide Campari-Milano, no ha tardado en definir sus objetivos para el grupo italiano.

Apenas una semana después de tomar el relevo de Bob Kunze-Concewitz, Fantacchiotti ha puesto sus miras en el crecimiento del negocio en Asia, y en China en particular.

Dada la ralentización del crecimiento del mercado chino de alcohol importado que ha afectado a los principales grupos en los últimos seis meses, esto puede levantar algunas cejas, sobre todo teniendo en cuenta que el baijiu acapara el 95% de la demanda en expansión, pero Fantacchiotti conoce bien la región, ya que anteriormente dirigió Asia para Campari.

Y su estrategia es a largo plazo.

Crecimiento en Asia

En una entrevista con Bloomberg dijo: "Creo que en los próximos cinco a diez años Asia representará entre el 15% y el 20% de nuestras ventas mundiales".

"Asia se ha convertido en una prioridad estratégica para el grupo en 2020.

"Primero dimos prioridad a Europa, luego a Estados Unidos, que es nuestro mercado número uno, y ahora le toca a Asia".

En el ejercicio 2023 de Campari, hasta finales de febrero, la región Asia-Pacífico sólo representó el 8% de sus ventas (la mitad en Australia), mientras que el 44% procedió de América.

Pero Asia fue su región de mayor crecimiento, con casi un 21% en el año.

No es poca cosa, ya que el negocio ha aumentado su escala orgánicamente en torno a un 60 % con respecto a 2019.

Aperitivos

Su gama de aperitivos ha registrado un crecimiento orgánico del 84 % desde 2019, hasta representar el 40 % de las ventas en la actualidad, frente al 35 % en 2019.

El bourbon ha crecido un 50% en los últimos cinco años, mientras que el tequila lo ha hecho un 188%, duplicando su tamaño hasta representar el 8% de las ventas el año pasado.

Fantacchiotti intervino en un acto con motivo de la modernización de la planta de Campari en Novi Ligure (norte de Italia), que ha reducido su capacidad en un tercio.

Las instalaciones adicionales aumentarán su capacidad anual en 100 millones de botellas; la producción ya ha pasado de 29 millones de botellas en 2004 a 360 millones el año pasado.

A la cabeza de la expansión en Asia estará Aperol, que Campari compró en 2007, y desde entonces sus ventas se han multiplicado por 12 hasta generar una cuarta parte del negocio del grupo. El año pasado creció tres dígitos en China e India, aunque partiendo de una base modesta.

Fantacchiotti afirma que la marca tiene un potencial "enorme" y planea centrarse inicialmente en "ciudades cercanas a Hong Kong y con un clima favorable", dijo.

Coñac

El coñac es la mayor categoría de bebidas espirituosas importadas de China, por lo que el acuerdo de 1.320 millones de dólares para comprar Courvoisier a Beam Suntory, la mayor adquisición en la historia de Campari, añadirá un peso significativo a su cartera.

La incorporación de Courvoisier al establo es una tarea inmediata, pero Fantacchiotti ve otras adquisiciones como parte de la ruta para expandir el negocio.

"Buscamos cualquier cosa que pueda reforzar nuestra franquicia para crecer aún más rápido en EE.UU. y Asia y que pueda hacer que nuestra oferta sea 'premium'", dijo.

"El whisky es sólo un ejemplo, pero no es la única categoría en la que nos fijamos".