富邑集团的核心市场“表现超预期”

富邑葡萄酒集团日前公布了其2018年中期财务业绩，显示税后净利润增长37％，达1.872亿澳元，且核心市场的表现“超出预期”。

今天的报告中有消息指出，2016年收购的帝亚吉欧旗下美国酒庄和位于英国的Percy Fox酒业所有业务已经完成，并且美国市场远离低利润葡萄酒和深度分销的策略都在顺利进行。

首席执行官Michael Clarke评论道：“我很高兴公布上半年的另一个强劲业绩。 我们的业绩持续表现良好，所有地区都为息税前利润（EBITS）增长和利润率增长做出贡献。 “固定”地区，如亚洲、欧洲和澳新地区表现优于预期，现在我们正在采取一些令人兴奋的措施来真正转变我们在美国的深度分销，并进一步加强美洲地区的长期前景。”

亚洲地区增长最为显著，息税前利润增长48％，达到1.17亿澳元。澳洲和新西兰的EBITS增幅次之，增长28％至6820万澳元，欧洲地区增长17％至2400万澳元。

美国地区的增长较小，仅为8％，达到1亿澳元，但TWE表示，部分是受到“出货量减少1000万澳元的不利一次性影响，作为与这些市场变化相关的转型过程的一部分，TWE直接向加州和华盛顿的主要零售合作伙伴销售；以及美国采购的奢侈品酒在亚洲的分销量增加”的影响。

富邑集团解释了它如何继续摆脱以往对“商业”葡萄酒的依赖，这是一个在美国和英国衰落的细分市场。虽然它对于集团的产品组合依然很重要，“随着帝亚吉欧葡萄酒的整合完成，公司的供应链优化举措，以及增加“Masstige”和“Luxury”葡萄酒的渠道，这些举措正在帮助公司退出低利润商业酒市场，而不会对利润或盈利能力产生重大影响。

富邑集团表示，它已经“主动放弃”了Blossom Hill和Beringer等品牌的100万箱产量（9升装），预计下半年将再减少50万箱。

该澳大利亚葡萄酒巨头也宣布了一系列新举措以改善其在美国的地位，其中有对许多重要州进行的改变，包括分销方面的变化。

主要变化包括在加州和华盛顿实施直接的销售和分销模式，以及指定了Classic Wines of California和Vehrs Distributing作为其独立零售商。

同时，在佛罗里达州，富邑集团表示正在他们实施混合分销模式，与Breakthru Beverage Group合作，向消费市场的独立小型零售商分销，同时也直接与大型、全国性的零售商合作。

该集团也在其他地方制定了一些全方位服务的分销合作伙伴，包括伊利诺斯州、科罗拉多州、南卡罗来纳州和明尼苏达州的Breakthru；在印第安纳州、夏威夷州、爱荷华州、西弗吉尼亚州、北达科他州和南达科他州的Johnson Brothers；以及俄勒冈州的Vehrs和阿拉斯加的Specialty Imports。

富邑集团表示：“这些改变一旦完全嵌入，预计将为美洲地区带来利润率提升，并由更高效和更低成本的价值链支撑，特别是在TWE将采用直销或混合销售分销模式的州。

转型正在进行，TWE预计将在18年底之前完成，到19年下半年，将实现完全嵌入内部运营模式的变化，并与零售和分销商合作伙伴节奏一致地运营。

Clarke补充说：“类似于我们在中国、加拿大和新西兰实施的商业模式变革，以及全球奔富发布日期的变化，美国深度分销策略的转变表明了我们对完善区域商业模式有持续不断的关注。这些重要的变化也将增强我们在该地区的未来收购中获得价值的能力。”

翻译：丁方子