意大利名庄Gaja: 中国是‘个大问号’

虽然目前亚洲已经占到Gaja酒庄整体出口的30%，但谈到中国时，这个享有盛名的意大利家族酒庄，仍对中国市场感到困惑，酒庄的女掌门人Gaia Gaja坦言。

Gaia Gaja presenting the 2013 vintage in Hong Kong

在上周来香港发布酒庄最新的2013年份葡萄酒时，Gaia Gaja接受了dbHK的采访，这位干练的女继承人坦言，即便酒庄进入中国市场已经有15年了，但在扩大市场份额上仍然遇到很多困难，主要是受中国市场分化影响。由于每个省市的饮酒文化和销售网络都不同，造成了这种市场分化的现象。

“中国对我们来说就是一个大问号。它有自己的市场动态。过去我可以借在美国的经验，然后用到丹麦。我可能在伦敦也有不同的销售计划，但在中国什么都用不上。”

“感觉就像个大盒子。一个市场里面还装着一个市场，打开后，里面还有个市场。盒子太多了。每个省市都有自己的市场动态，独特的销售联系方式。和其他市场完全不同。”

当问到酒庄是否有意开发电子商务版块来打开酒庄销售网络渠道扩大市场份额，Gaja表现出了非常谨慎的态度。

“每个人都在说电子商务在中国非常重要，而且有人告诉我在美国，大概8%的销售都是在网上进行的，而在中国这一数据为18%。在电子商务这块，中国已经很发达了，而且增长特别快，对葡萄酒肯定也很重要。”

“但目前，大多在网上销售的葡萄酒还是属于入门级别，所以我不认为我们准备进军电子商务，”她解释说到，并称酒庄现在在中国的销售主要靠私人活动和餐厅。

中国现为酒庄亚洲第二重要的出口市场，紧随日本。日本为Gaja最古老的亚洲出口市场。但这个葡萄酒商认为中国目前正在慢慢建立一个健康的饮酒市场，因为越来越多的酒是真正被喝，而不是当成礼品送礼了。她说，“这是一个真正葡萄酒市场的开端。”

整个亚洲市场包括日本、中国、香港、韩国、台湾、泰国、印度尼西亚和新加坡占酒庄整体出口的30%。酒庄20%的葡萄酒供国内销售，80％供出口。她也特别指出，虽然泰国对进口葡萄酒征税非常高，接近400%，但表现非常突出。

她称酒庄2013年份是“过去五十年来最好的年份之一”，该年份的葡萄酒现在香港Altaya Wines有售，包括酒庄的三款特级美酒，即Sori San Lorenzo, Sori Tildin 和 Costa Russi。这三款酒目前重新回归了Barbaresco，不再列为Langhe，因为Gaia和她的妹妹希望酿制纯净的Nebbiolo葡萄酒。

撰文：王欢

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